연봉 협상을 위한 7단계 전략

 

연봉 협상은 단순한 숫자 게임이 아닙니다. 언제까지 주는대로 받으실 생각입니까??
당신의 가치, 노력, 경력의 무게를 인정받는 중요한 대화입니다.
연봉 협상을 위한 7단계 전략을 통해서 신입이든 경력직이든, 이 과정을 어떻게 준비하고 진행하느냐에 따라 커리어의 방향이 달라질 수 있습니다.

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1단계 : 시장 조사부터 시작하십시오

급여 협상의 기본은 철저한 정보 수집입니다.
본인의 직무, 경력, 지역, 업계 기준에 따라 어느 정도의 급여가 적정한지를 파악해야 합니다.

잡코리아나 사람인 등 다양한 플랫폼을 활용하고 부족하면 카카오 단톡방에서 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.
지역의 차이, 원격 근무 여부 등도 같이 고려하셔야 합니다.

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2단계 : 자신의 가치와 강점을 수치로 증명하십시오

단순히 "이 정도는 받아야 한다고 생각합니다"가 아닌,
왜 그 급여를 받아야 하는지 구체적인 이유를 제시해야 합니다.

“지난 분기 고객 이탈률을 15% 감소시켰고, 그 결과 월 평균 매출이 2천만 원 증가했습니다.”

 

정량화된 실적과 업적을 정리해 두면 설득력이 높아집니다.
감정보다는 데이터를 기반으로 주장을 펼치세요.

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3단계 : 초기 제안에 냉정하게 대응하십시오

처음 제안을 받았을 때 즉시 ‘수락’하거나 ‘거절’하지 마십시오.
감정이 앞서는 순간 실수하기 쉽기 때문입니다.

“좋은 제안 감사드립니다. 생각할 시간을 조금만 주실 수 있을까요?”

이 한마디로 협상의 주도권을 확보할 수 있습니다.

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4단계 : 반대 제안을 계획하십시오

제안을 받은 후에는 아래 세 가지 기준을 정리하십시오.

• 예약 급여: 절대 수락할 수 없는 최저 금액
• 목표 급여: 협상 후 도달하고 싶은 금액
• 앵커 급여: 협상 시작 시 제시할 최고 금액

복리후생 항목(유급 휴가, 재택근무, 교육비 지원 등)도 함께 검토하십시오.

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5단계 : 협상 연습을 충분히 하십시오

실제 협상은 말뿐만 아니라 바디랭귀지, 말투, 응답 속도까지 중요합니다.
신뢰할 수 있는 사람과 모의 협상을 해보는 것이 좋습니다.

협상 예시 서두:

“저는 지난 프로젝트에서 광고 클릭률을 20% 향상시킨 경험이 있습니다.
이러한 역량을 바탕으로 5,000만 원 수준의 급여가 적정하다고 생각합니다.
이 제안에 대해 어떻게 생각하시나요?”

이처럼 구체적이면서도 개방적인 표현을 사용하세요.

 

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6단계 : 실전 협상에 임하십시오

협상 당일에는 침착함이 가장 중요합니다.
심호흡 후, 준비한 내용을 논리적으로 전달하십시오.

실전 팁

• 전화 통화 시, 또렷하고 천천히 말하세요.
• 화상 회의 시, 시선 처리와 미소를 잊지 마세요.
• 급여 외의 요소(팀 문화, 성장 기회 등)도 자연스럽게 질문해 보세요.

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7단계 : 협상 내용을 서면으로 확인하십시오

협상이 마무리되었더라도, 구두 합의에 의존하지 마십시오.
반드시 이메일 등 서면으로 확인하여 오해를 방지하세요.
특히 퇴직금여부 및 상여금을 명확이 확인 하셔야 합니다.

“오늘 논의한 내용을 정리드리며, 합의된 연봉은 연 5,200만 원, 유급휴가 20일, 재택근무 주 2회로 확인하였습니다.”

계약서 서명 전, 이 내용을 바탕으로 최종 확인하는 것이 필수입니다.

 

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협상은 용기가 아닌, 전략입니다

연봉 협상은 어렵고 부담스러울 수 있지만, 제대로 준비하면 누구나 잘할 수 있습니다.
핵심은 자신의 가치를 알고, 그것을 당당히 표현하는 것입니다.

지금까지 소개한 7단계를 따라 하나씩 준비해보세요.
다음 번 제안 앞에서는 망설이지 않고 이렇게 말할 수 있을 것입니다.

“감사합니다. 그런데, 이 조건이라면 조금 더 이야기 나눠보고 싶습니다.”

 

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